井上正喜さん面談 ― 流れと問題点

一言でいうと

関西電力送配電で6年（メンテ→工事設計3年）、営業は未経験の30歳。質問に「結論→理由→順番」で答えるタイプで、自責（後手に回った失敗の原因を自分に置く・理不尽な指摘もまず自分を振り返る）と、年下の先輩から教わることへの抵抗のなさが具体的だった。
一方で、12月前半（特に12/2〜4）は事情があり出張不可、希望日数・いつから入れるか・退職理由は聞けていない。覚悟の確認は「できております」で終わった。Claude案は77点＝採用ライン。条件の未確認分は結果連絡の前に埋めたい。

時間約24分

主題関西立ち上げ要員の見極め

着地社内で検討後に連絡

発言量（目安）

永井約4割

井上約6割

① 全体の流れ

21:00A

趣旨の説明・経歴導入

関西は最後に広がるエリアで、井上さんは立ち上げメンバーになると伝えた。経歴は関西電力送配電で6年（メンテナンス→変電部門の工事設計3年）、先月退職。営業は未経験。

永井井上さんが立ち上げメンバーになります。正直言うと

井上予算を立てて発注、工程管理で竣工までを全部見る

21:02B

12月の休み・出張要確認

12/1〜7の休みは「今月だけごたついている」。来月以降の長い休みは無し。修行期間の出張は11月・12月以外ならOK。12月も後半は大丈夫だが、第1週（12/2〜4）は避けてほしい。理由は聞いていない。

永井12月何日から何日までは外に出れないっていうのがあったりします

井上第一週のところは避けていただけたらありがたい

21:04C

動機・失敗・約束・遅刻連絡自責が具体的

通信を選んだのは「プランや使い方でお客様の生活を豊かにできる余地がある」から。一番の失敗は「先を想定せず後手に回ったこと」で、原因を自分に置いて修正した。守れなかった約束は「毎日のジム通いが旅行で途切れた」。遅刻しそうなときは、管理してくれている上司に最初に連絡する。

井上うまく行かなかった時は、やっぱり後手に回ってしまった時

井上自分を管理していただいてる方に一番最初に連絡する

21:10D

理不尽な指摘・断られ続けたとき評価が上がった場面

理不尽な指摘には「まず自分の行動を振り返る→整理してからフィードバックをくれる人に相談する」と順番と理由まで答えた。永井さんから「久しぶりにこんなに話せる人」と評価。断られ続けたときは「今の自分では足りなかった」と受け止める。

井上まとまってないことを投げかけられるより、まとまってることから話した方がいい

永井自分の意志を持ってる方って少ないからですね。なんか楽しみです

21:12E

年下の先輩・覚え方素直さ

前職で同い年の10年目の先輩（高専卒）に教わっていたので、年齢は気にならない。「入った人が先、できる人が先、実力がある人が先」。覚え方は「書く・聞く」の反復。理系で、問題が解けるのが楽しかった（雑談で盛り上がった）。

井上入った人が先、できてる人が先、実力がある人が先っていう感覚

井上一回でできる人は多分天才と呼ばれてる

21:16F

叶えたいこと・For You・MCOを選んだ理由動機

叶えたいのは「この人から買いたい」と思われる営業マンになること。誰かのために動いた例は、子育て中の知り合いの家庭で自分から料理を申し出て、タコスパーティをしたこと。MCOを選んだのは「業界ナンバーワンと聞いたから。ナンバーワンの場所が一番成長できる」。

井上この人から買いたいなってなる営業マンになりたい

井上自分よかったら料理させてもらえないですか？

21:19G

1年後・後輩・覚悟・逆質問覚悟は掘れていない

1年後は「立ち上げメンバーのあの人がいたから」と言われたい。そのために聞いて吸収し、一つの強みを突出させる。後輩には自分の失敗をエピソードとして伝え、同じ失敗をさせない。覚悟の確認は「できております」で終わった。逆質問は「トップ営業マンは何をしているか」。

井上一番最初の人がダメだったよね、二期の方が良かったよねって一番ダサい

永井強いクローザーほどいろんな人の意見を聞いて、それを実装する

② 評価（5つの項目・Claude案）

項目	点	根拠
① 小さな約束	15	遅刻は上司に最初に連絡。守れなかった例はジム（自分との約束）で、相手がいる約束とそのフォローは出てこなかった
② 自責	17	失敗の原因を「後手」と自分に置いた。理不尽な指摘もまず自分を振り返る。断られても「自分が未熟」
③ For You	15	料理を自分から申し出た具体例あり。仕事上の例ではない
④ 動機	15	通信で生活を豊かにしたい・ナンバーワンで成長。筋は通っているが、安定した電力会社を辞めた理由は聞けていない
⑤ 伴走	15	年下から教わることへの抵抗なし（実体験あり）。後輩育成の考えも具体的。覚悟は「できております」止まり
合計	77	70以上＝採用のライン（55〜69 条件付き／54以下見送り）

③ 面接での印象と、見えていないところ

見えたこと

結論→理由→順番で話せる。面接慣れを疑うほど受け答えがスムーズ
自責の置き方と継続（毎日のジム）が具体的
年下の先輩から教わるのが当たり前という感覚

≠

見えていないこと

現場で実際に声をかけられるか（話せる＝売れる、ではない）
本人いわく「喋りすぎるときはある」
辞めた理由と、稼働が始まってからの生活・収入の見通し

→ 話せる人ほど最初の数週間で「断られ続ける」体験との落差が出やすい。最初の1ヶ月は、受け答えではなく現場での行動と報告で見る。

④ 確認すべき問題点

高希望日数・開始日・収入面が未確認

申込書で空欄だった月の希望日数を聞けていない。開始日は永井さんの「12月からオッケー」で流れた。先月で退職しているので、収入の立ち上がり（1ヶ月目は稼働が少ない）を理解しているかも未確認。

対応案：結果連絡の前に電話かLINEで「希望日数／12月の稼働可能日／収入の見込み」を確認

高11月・12月は出張不可（12/2〜4は特に）

修行期間の出張は1月からになる。12月は大阪近辺だけで稼働を組む必要がある。「ごたつく」理由は聞いていない。

21:02〜21:04「今月とか12月以外ですね」「12月ちょっと2、3、4がごたつく」

対応案：12月は関西の現場で組む。出張を含む修行は1月スタートでシフトを組む前提にする

中退職理由を聞けていない

安定した電力会社を6年で辞めて未経験の営業に来た理由は、動機の話（通信は生活を豊かにできる）以外に出ていない。

対応案：入社前の面談か初回研修で「なぜ辞めたか」を一段聞く

低覚悟の確認が「できております」止まり

2次面談の反省点（「人間性の面で準備していることは？」と一段掘る）が今回もできなかった。

対応案：研修初回で、週3〜4回・稼働後21〜22時からの研修に出られるかを具体的に確認する

⑤ 持ち帰ったこと（要確認事項）

合否の決定（Claude案77点＝採用ライン）→ 本人へ連絡
月の希望日数・稼働開始日・12月に稼働できる日を確認
12/2〜4の事情（出張以外の稼働もできないのか）
研修の頻度（週3〜4回・夜）に参加できるか
紹介元（サンプラン？）への回答ルート

人名・用語の読み替え（推定）：日本人のイベント会社→日本一のイベント会社／春稿→竣工／ジョイフィット→JOYFIT（ジム）／永井館の出張→長期間の出張？／優勝者→（他社を選んだ方がいい、の言い間違い？）／34回→週3〜4回
発言量は文字起こしの分量からの目安。評価はClaudeの案で、合否は永井さんが決める。